Onde encontrar editais de licitação do que você vende

Onde encontrar editais de licitação? O ponto de partida é o PNCP (pncp.gov.br), o Portal Nacional de Contratações Públicas. Ele é gratuito e reúne editais, dispensas, atas e contratos de prefeituras, estados e governo federal. Quando você ganhar rotina, uma ferramenta paga de alerta ajuda a filtrar o seu nicho. E pra saber se vale a pena entrar, o Painel de Preços mostra quanto o governo já pagou.

Oportunidade não falta. Todo dia sai edital de tudo, e eu estimo em torno de 4 mil pregões publicados por dia. O problema de quem começa é o contrário: se afogar no meio de tanta coisa. Neste artigo eu te mostro onde procurar, como pesquisar e os filtros que eu uso pra não perder tempo.

Onde encontrar editais de licitação: as fontes

PNCP, o portal gratuito

Toda informação de licitação tem que estar no PNCP: o edital, o aviso de dispensa, a ata de registro de preço, o contrato. Não importa se é federal, estadual ou municipal. Por isso ele é a primeira parada.

Mas vou ser sincero com você: a busca dele não é tão assertiva. Às vezes trava, às vezes a palavra-chave deixa licitação passar batido. Pra começar, resolve. Pra escalar, você vai querer um reforço.

Ferramentas pagas de alerta

São buscadores que varrem os portais e mandam os editais do seu nicho por e-mail ou WhatsApp. As que eu cito nas aulas são a ConLicitação, que é a minha preferida e junta licitação de todos os portais, e a Licitei, que manda alerta por e-mail três vezes por dia.

Funcionam como um organizador de licitação: guardam editais e prazos. Não substituem o portal onde a disputa acontece. Não precisa no primeiro mês. Quando você tiver rotina, eu considero o primeiro investimento sério do negócio.

Painel de Preços

Não é lugar de achar edital aberto, mas é onde você descobre se vale a pena. Ele mostra quanto o governo já pagou por um produto e quem ganhou. É ouro pra decidir antes de entrar.

Busca não é disputa

Aqui mora uma confusão que eu vejo toda semana. O lugar onde você acha o edital não é, necessariamente, o lugar onde você disputa.

• Ferramenta de busca (PNCP, ConLicitação, Licitei): junta os editais e te mostra.
• Portal de disputa: é onde você cadastra a proposta e dá o lance. Pensa num prédio onde o pregão acontece. Você só vai lá pra participar.

O próprio edital diz em qual portal a disputa vai acontecer. O maior e único gratuito é o Compras.gov, e pra entrar nele você precisa do cadastro no SICAF. Os outros são privados: Portal de Compras Públicas, Licitações-e do Banco do Brasil e Licitanet cobram mensalidade ou anuidade, e o BLL cobra uma porcentagem só quando você ganha.

Não existe o melhor portal. O melhor é onde está a sua licitação.

Como pesquisar editais no PNCP: passo a passo

1. Procure "PNCP" no Google e entre no primeiro link, o pncp.gov.br.
2. Clique em Contratações. Vai abrir uma tela com três abas: editais e avisos, atas de registro de preço e contratos.
3. Coloque a palavra-chave do seu nicho ou produto: alimentação, notebook, material, móveis.
4. Escolha o status "a receber propostas". Assim só aparece o que ainda está aberto pra você participar.
5. Use os filtros que importam. Tem vários, mas no dia a dia você vai usar basicamente três: o estado, a esfera (federal, estadual ou municipal) e a modalidade (dispensa ou pregão).
6. Clique em pesquisar e abra os resultados. Veja o órgão, a modalidade, a data final pra proposta, os itens e o valor estimado.
7. Baixe o edital na parte de arquivos e leia com calma.

Olha como eu faço essa pesquisa na tela numa das aulas:

Pesquisando uma dispensa no PNCP

Um exemplo real

Numa dessas pesquisas eu filtrei "material", modalidade dispensa, Bahia, esferas estadual e federal. Apareceu uma dispensa de uns R$ 17 mil da Polícia Militar da Bahia em Teixeira de Freitas: pano de chão a R$ 5,83, saco de lixo de 100 litros, inseticida, sabão em pó, sabonete líquido. Foi divulgada num dia 28, com prazo até o dia 5 do mês seguinte pra cadastrar a proposta.

Repara num detalhe: o órgão não exigiu marca em momento algum, só a especificação. Com uma pesquisa rápida, dá pra achar produto mais em conta do que o valor que o órgão estimou. É assim que a margem aparece.

Os 3 filtros que evitam você se perder

Antes de abrir qualquer edital, define estes três. Eles são a diferença entre ter um funil de oportunidade e ter uma dor de cabeça.

1. Valor. No começo, compras que caibam no seu caixa. Nada de pregão de R$ 300 mil no primeiro mês. Defina um teto, por exemplo só editais de até R$ 100 mil, e respeite.
2. Região. Até onde você entrega sem o frete comer o lucro. Pode ser a sua cidade e mais três ou quatro vizinhas, ou o seu estado. Carga fechada compensa mais que entrega picada longe.
3. Produto. Escolha de 1 a 3 produtos ou serviços que você conhece. Quem tenta vender de tudo vai ficar nadando e morrer na praia. Se ainda não definiu, veja o que vender para o governo.

Mais dois cuidados de quem já apanhou

• Prefira capital, órgão estadual e federal no começo. Carta marcada é rara, mas quando aparece é mais em interior pequeno.
• Consulte o CAPAG antes. É como um Serasa do setor público, no site do Tesouro Transparente. Nota A e B, pode ir sem medo. C, atenção. D, eu evito.

Use o PNCP pra estudar o concorrente

Tem uma coisa que só a licitação te dá: o histórico aberto. No PNCP você vê o preço que o outro ganhou e a marca que ele ofertou. Perdeu uma dispensa? Volta lá, olha a proposta do vencedor e entende onde você errou. É assim que você se prepara pro próximo.

Monte a sua rotina de busca

Achar edital não é tarefa de uma vez. É rotina. Eu separo a sexta-feira pra isso. Pra quem está começando, uma a duas horas por semana já resolvem, até criar o hábito.

É necessário implantar em sua rotina uma busca constante pelos editais.

E não se prenda a um edital só. Perdeu, tem outro. Oportunidade tem demais, o tempo todo. Pra saber quantos disputar por mês até sair o contrato, leia o artigo sobre rotina de licitações.

Erros comuns na hora de procurar edital

• Confiar só numa palavra-chave. A busca do PNCP deixa coisa passar. Testa variações do nome do seu produto.
• Esquecer o status. Sem marcar "a receber propostas", você perde tempo lendo edital que já fechou.
• Pagar ferramenta ou portal cedo demais. Eu mesmo já paguei mensalidade de um portal fraco e desorganizado e perdi tempo com filtro ruim. Sempre cruze com o PNCP, que é gratuito.
• Abraçar tudo. Sem os 3 filtros, você lê cem editais e não participa de nenhum.
• Começar pelo pregão grande. A porta de entrada mais fácil é a dispensa eletrônica: compra menor, pouca papelada e só pequena empresa disputando.

Sua tarefa desta semana

Separa uma a duas horas. Abre o PNCP, filtra pelo seu estado, busca um produto da sua lista e salva os 5 primeiros editais que passem nos 3 filtros. Não precisa participar ainda: só ler.

Na minha próxima reunião ao vivo eu faço essa busca na tela, com você, e respondo as dúvidas na hora.

Perguntas frequentes

Onde encontrar editais de licitação de graça?

No PNCP (pncp.gov.br), o Portal Nacional de Contratações Públicas. Ele é gratuito e reúne editais e dispensas de prefeituras, estados e governo federal.

O PNCP tem editais de prefeituras e estados?

Tem. O PNCP reúne compras de todas as esferas, federal, estadual e municipal. Você filtra pela esfera e pelo estado que quiser.

Preciso pagar para participar de licitação?

Não necessariamente. O Compras.gov é gratuito e é o maior portal do país. Alguns portais privados cobram, e o edital sempre diz em qual portal a disputa vai acontecer.

Qual a diferença entre PNCP e Compras.gov?

O PNCP é onde você encontra o edital. O Compras.gov é um portal onde a disputa acontece, e pra participar nele você precisa do cadastro no SICAF.

Vale a pena pagar uma ferramenta de busca de editais?

No começo, o PNCP resolve. Quando você já tiver rotina de disputa, uma ferramenta de alerta economiza tempo e pega o que a busca gratuita deixa passar.